“他信先生，让你在香港这么一等就是一个多星期的时间，实在是有些不好意思了……”
和最后一家运营服务商谈完，姚飞又陪了林彩霞两天，再将自己的那套计划方案做完，并且又做了一套比较稳妥的方案之后，他觉得是时候来找他信谈谈事情了。
“姚飞先生客气了，稍微多等几天这对我来说没什么影响，虽然我人在香港这边，但是我还是可以通过长途电话跟家族那边沟通的……”
对于等一个星期还是等两个星期，哪怕就是再多等一个月，这对于他信来说，也是无所谓的，和之前他经营的生意比起来，这次他做的可是大生意，一笔甚至可以直接决定他命运的交易。
“有你这句话，我就放心了，不知道你们西瓦纳家族对于我的提议，是个什么样的看法？”
虽然现在谈的事情在他的计划当中处于一个相对次要的位置，但是这也并不意味着这件事情对他来说就不重要，这件事情在时间跨度上容他安排的时间比较宽裕一些罢了。
“姚飞先生，对于这次我们双方的合作我们整个西瓦纳家族都是非常重视的，但是正是因为如此，所以能不能请你向我透露一下在我们签订合作协约之后，你们公司会给我们什么样的条件？”
这次的合作，完全是双方各取所需，是建立在双方地位平等的基础上的，他信完全有底气和姚飞谈条件。
“我们公司的传呼机产品广告你看过了吗？”
既然双方谈开了，姚飞首先向他信问道。
“看到了。”
现在香港到处都是人家公司的传呼机产品广告，他信怎么可能说他不知道，这不是在闭着眼睛说瞎话嘛，这事他可做不出来。
“那我们给其他公司的报价想必你也多少了解一些吧？”
姚飞继续问道。
“嗯，了解了，另外其他相关配套设备的价格也知道了一些……”
报价这事姚飞几乎是一视同仁，订单价格分为两种，100万台以上订单500美元每台，以下550美元每台，调码器买多少都一样，另外除了他们公司的嵌入式控制系统，其它不是独家生意的价格浮动就比较大了。
“既然你都知道了，那么接下来的合作就比较好谈了，这是我准备给你们西瓦纳家族准备的一份合作协议，你先看看……”
拿出事先准备好的一份合作协议递给他信之后，姚飞脸上就露出了一丝看好戏的表情。
“好的，我先看看，传呼机450美元每台，基站设备4.5万美元每套，控制中心70万美元每套，嵌入式操作系统计算机每台3800美元每台，双方合作时间为期三年。
在双方前三年内合作期间内，飞越科技公司可以优先满足西瓦纳家族企业的需要，并且如果西瓦纳家族在这期间顺利帮住飞越科技公司完成科学研究基地的基础建设的话，在三年合作期满之后，飞越科技公司会评估西瓦纳家族的帮助百分比，并按10%的交易额一次性返还，不过30%的预付款还是要按要求交的……”
和最后一家运营服务商谈完，姚飞又陪了林彩霞两天，再将自己的那套计划方案做完，并且又做了一套比较稳妥的方案之后，他觉得是时候来找他信谈谈事情了。
“姚飞先生客气了，稍微多等几天这对我来说没什么影响，虽然我人在香港这边，但是我还是可以通过长途电话跟家族那边沟通的……”
对于等一个星期还是等两个星期，哪怕就是再多等一个月，这对于他信来说，也是无所谓的，和之前他经营的生意比起来，这次他做的可是大生意，一笔甚至可以直接决定他命运的交易。
“有你这句话，我就放心了，不知道你们西瓦纳家族对于我的提议，是个什么样的看法？”
虽然现在谈的事情在他的计划当中处于一个相对次要的位置，但是这也并不意味着这件事情对他来说就不重要，这件事情在时间跨度上容他安排的时间比较宽裕一些罢了。
“姚飞先生，对于这次我们双方的合作我们整个西瓦纳家族都是非常重视的，但是正是因为如此，所以能不能请你向我透露一下在我们签订合作协约之后，你们公司会给我们什么样的条件？”
这次的合作，完全是双方各取所需，是建立在双方地位平等的基础上的，他信完全有底气和姚飞谈条件。
“我们公司的传呼机产品广告你看过了吗？”
既然双方谈开了，姚飞首先向他信问道。
“看到了。”
现在香港到处都是人家公司的传呼机产品广告，他信怎么可能说他不知道，这不是在闭着眼睛说瞎话嘛，这事他可做不出来。
“那我们给其他公司的报价想必你也多少了解一些吧？”
姚飞继续问道。
“嗯，了解了，另外其他相关配套设备的价格也知道了一些……”
报价这事姚飞几乎是一视同仁，订单价格分为两种，100万台以上订单500美元每台，以下550美元每台，调码器买多少都一样，另外除了他们公司的嵌入式控制系统，其它不是独家生意的价格浮动就比较大了。
“既然你都知道了，那么接下来的合作就比较好谈了，这是我准备给你们西瓦纳家族准备的一份合作协议，你先看看……”
拿出事先准备好的一份合作协议递给他信之后，姚飞脸上就露出了一丝看好戏的表情。
“好的，我先看看，传呼机450美元每台，基站设备4.5万美元每套，控制中心70万美元每套，嵌入式操作系统计算机每台3800美元每台，双方合作时间为期三年。
在双方前三年内合作期间内，飞越科技公司可以优先满足西瓦纳家族企业的需要，并且如果西瓦纳家族在这期间顺利帮住飞越科技公司完成科学研究基地的基础建设的话，在三年合作期满之后，飞越科技公司会评估西瓦纳家族的帮助百分比，并按10%的交易额一次性返还，不过30%的预付款还是要按要求交的……”