第98章.还有最后一个问题(3/4)
林夕顿了顿，倒是没有开口责备。
能在这么短的时间里做到这一步，已经是刘副总能力的极限了，可见他并没有懈怠。
“我知道时间紧，也不能完全怪你。不过香江本土的尽量签长约，并且要提前约定好，达到多少供货量，必须把价格降低下来。
至于外面的供货商，尽量签短约吧，长约太不划算了。我们未来的目标，可不是单单这个一座卖场。”林夕鼓励了刘副总一句之后，叮嘱道。
“是，关于定价方面，您有什么要求吗？”刘副总松了口气，小心翼翼的问道。
“本地商品我们只要10%的毛利就行，外面的商品，就5%吧，务必要把我们货物齐全，价格低廉的名头打出去。”林夕想了想，说道。
“可是这么做，我们的利润就很少了，甚至可能会亏本。不如再提升点价格，想必大家也会买账。”刘副总小心的提醒道。
这段时间他也了解过，其他卖场基本上毛利都在15%到20%之间，就这样每年的纯利润还不见得有多少。
按照林夕的做法，抛开成本，很有可能就是亏损。
“我当然知道，但这么一来，你觉得香江市民以后购物会不会第一时间就想到我们？
想想吧，光在附近区域就有将近二三十万人口，到时候带来的销量可不是个小数目。
一旦销量上去了，我们再去要求供货商降价，他们能不降？到时候就不是我们求着他们，而是他们求着我们了。”
林夕一分析之后，刘副总不再劝了。
虽然他不知道林夕的想法能不能实现，但有了之前的种种神奇经历，他选择了相信林夕。
“我明白了，夕少！”刘副总一边将林夕说的都记下，一边又提出了新的问题：“二楼专柜，我们这段时间也跑了不少的国际大品牌，但感兴趣的很少。
仅有的那几家，条件也很苛刻，所以目前基本上还没有品牌入驻。”
“这个不急，二楼可以过一段时间在开放。仅对付周家而言，只靠一楼已经绰绰有余。相信等过段时间看到了我们生意的火爆，他们会主动联系我们的。”
还是那句话，有了亮眼的销售成绩，才有足够的底气谈判。
他相信，高速发展中的香江，市民们都已经有了足够的购买力。
以前可望不可及的奢侈品，对于大部分的中产阶级家庭来说，都不算什么难事。
能在这么短的时间里做到这一步，已经是刘副总能力的极限了，可见他并没有懈怠。
“我知道时间紧，也不能完全怪你。不过香江本土的尽量签长约，并且要提前约定好，达到多少供货量，必须把价格降低下来。
至于外面的供货商，尽量签短约吧，长约太不划算了。我们未来的目标，可不是单单这个一座卖场。”林夕鼓励了刘副总一句之后，叮嘱道。
“是，关于定价方面，您有什么要求吗？”刘副总松了口气，小心翼翼的问道。
“本地商品我们只要10%的毛利就行，外面的商品，就5%吧，务必要把我们货物齐全，价格低廉的名头打出去。”林夕想了想，说道。
“可是这么做，我们的利润就很少了，甚至可能会亏本。不如再提升点价格，想必大家也会买账。”刘副总小心的提醒道。
这段时间他也了解过，其他卖场基本上毛利都在15%到20%之间，就这样每年的纯利润还不见得有多少。
按照林夕的做法，抛开成本，很有可能就是亏损。
“我当然知道，但这么一来，你觉得香江市民以后购物会不会第一时间就想到我们？
想想吧，光在附近区域就有将近二三十万人口，到时候带来的销量可不是个小数目。
一旦销量上去了，我们再去要求供货商降价，他们能不降？到时候就不是我们求着他们，而是他们求着我们了。”
林夕一分析之后，刘副总不再劝了。
虽然他不知道林夕的想法能不能实现，但有了之前的种种神奇经历，他选择了相信林夕。
“我明白了，夕少！”刘副总一边将林夕说的都记下，一边又提出了新的问题：“二楼专柜，我们这段时间也跑了不少的国际大品牌，但感兴趣的很少。
仅有的那几家，条件也很苛刻，所以目前基本上还没有品牌入驻。”
“这个不急，二楼可以过一段时间在开放。仅对付周家而言，只靠一楼已经绰绰有余。相信等过段时间看到了我们生意的火爆，他们会主动联系我们的。”
还是那句话，有了亮眼的销售成绩，才有足够的底气谈判。
他相信，高速发展中的香江，市民们都已经有了足够的购买力。
以前可望不可及的奢侈品，对于大部分的中产阶级家庭来说，都不算什么难事。