“埃里克，你是一个守信用的人。”一个很帅很帅的中年大叔坐到了谭振华的对面，并冲着他扬了扬眉毛。
“其实，我只是不想支付500万美元而已。”谭振华微笑答道“查尔斯先生，虽然那笔巨大的金额是我坚持的，不过，我想，不管是你还是我，都没有想得到它的愿望对吗？”
查尔斯耸耸肩膀道“是的，当然，所以，你认为这封信有什么特别的吗？”
“我猜，它应该来自特拉维夫。”
“好吧，埃里克，我得承认，这与我的猜想非常接近，不过，一封来自特拉维夫的信，你也愿意与我分享吗？”
“为什么不呢？”谭振华笑眯眯地答道“先不说这封信里会不会有什么特别机密的事情，即便真有那么一点儿，我觉得也应该是可以公开给查尔斯先生你的。”
查尔斯叹了口气道“是啊，而且那些内容我看了一定没什么好处，不过，我就是忍不住自己的好奇心，这真是人类最该死的。”
“不，事实上我认为正是因为人类的好奇心比其他任何物种都来得要大，我们才能成为进化的佼佼者。”谭振华一边说着，一边撕开了那个密封完好的信封，随便看了两眼就顺手交给了查尔斯道“真是个好消息呢。”
查尔斯接过了信，也看似随意地扫视了几眼便还给了谭振华道“看来，我猜对了，这真是个坏消息。”
“好了查尔斯先生，在这个世界上，竞争总是无处不在的，更何况他们只不过是你们的学生，难道达索连直面自己学生竞争的勇气都没有吗？”
“不是学生，他们是小偷，是窃贼！”查尔斯纠正道。
“好吧，不管他们是学生也好，是小偷也罢，总之，现在你们在竞争，而且非常坦率地说，站在我个人的角度，我非常喜欢这样的竞争。”
查尔斯低头沉思了片刻，抬头展颜一笑道“你说的对，我们达索从来就不害怕竞争，而你，埃里克，你既然不惜为此将iai和达索都拖下水，那至少说明了一个问题，你是真的想要买点什么，这是我今天的最大的收获。”
谭振华抬起右手比了个“赞”，而查尔斯则站起身一口喝干了面前杯中的咖啡道“我得回去了，埃里克，明天见。”
“查尔斯先生，明天见。”
查尔斯走了，谭振华也起身离开，张小花终于没忍住自己的好奇心，她问道“振华，为什么我觉得你今天见的这两位，认识不认识的都表现得奇奇怪怪的？”
谭振华耸耸肩膀道“是啊，有的人在试探，有的人在威胁，有的人在故弄玄虚，有的人在暗中窥伺，可不就都奇奇怪怪了么？”
……
其实吧，商业谈判往往就是这样，开始的时候大家都遮遮掩掩，犹抱琵琶半遮面，生怕被自己的谈判对象知道了自己的底牌，更害怕被竞争对手撬走了客户，在百般防备的同时，又要绞尽脑汁试探对方的底线，而当彼此的需求都已经明确，竞争对手也已经浮出水面以后，洽谈反而会变得简单
就比如现在，查尔斯就直截了当地对谭振华说道“埃里克，我觉得我们双方可以更坦率一些，比如，你可以将你的最终要求告诉我，我们达索做一个评估，看能不能做，或者能做到哪一步，需要你付出什么代价，这样会让我们双方的工作都变得简单。”
“其实，我只是不想支付500万美元而已。”谭振华微笑答道“查尔斯先生，虽然那笔巨大的金额是我坚持的，不过，我想，不管是你还是我，都没有想得到它的愿望对吗？”
查尔斯耸耸肩膀道“是的，当然，所以，你认为这封信有什么特别的吗？”
“我猜，它应该来自特拉维夫。”
“好吧，埃里克，我得承认，这与我的猜想非常接近，不过，一封来自特拉维夫的信，你也愿意与我分享吗？”
“为什么不呢？”谭振华笑眯眯地答道“先不说这封信里会不会有什么特别机密的事情，即便真有那么一点儿，我觉得也应该是可以公开给查尔斯先生你的。”
查尔斯叹了口气道“是啊，而且那些内容我看了一定没什么好处，不过，我就是忍不住自己的好奇心，这真是人类最该死的。”
“不，事实上我认为正是因为人类的好奇心比其他任何物种都来得要大，我们才能成为进化的佼佼者。”谭振华一边说着，一边撕开了那个密封完好的信封，随便看了两眼就顺手交给了查尔斯道“真是个好消息呢。”
查尔斯接过了信，也看似随意地扫视了几眼便还给了谭振华道“看来，我猜对了，这真是个坏消息。”
“好了查尔斯先生，在这个世界上，竞争总是无处不在的，更何况他们只不过是你们的学生，难道达索连直面自己学生竞争的勇气都没有吗？”
“不是学生，他们是小偷，是窃贼！”查尔斯纠正道。
“好吧，不管他们是学生也好，是小偷也罢，总之，现在你们在竞争，而且非常坦率地说，站在我个人的角度，我非常喜欢这样的竞争。”
查尔斯低头沉思了片刻，抬头展颜一笑道“你说的对，我们达索从来就不害怕竞争，而你，埃里克，你既然不惜为此将iai和达索都拖下水，那至少说明了一个问题，你是真的想要买点什么，这是我今天的最大的收获。”
谭振华抬起右手比了个“赞”，而查尔斯则站起身一口喝干了面前杯中的咖啡道“我得回去了，埃里克，明天见。”
“查尔斯先生，明天见。”
查尔斯走了，谭振华也起身离开，张小花终于没忍住自己的好奇心，她问道“振华，为什么我觉得你今天见的这两位，认识不认识的都表现得奇奇怪怪的？”
谭振华耸耸肩膀道“是啊，有的人在试探，有的人在威胁，有的人在故弄玄虚，有的人在暗中窥伺，可不就都奇奇怪怪了么？”
……
其实吧，商业谈判往往就是这样，开始的时候大家都遮遮掩掩，犹抱琵琶半遮面，生怕被自己的谈判对象知道了自己的底牌，更害怕被竞争对手撬走了客户，在百般防备的同时，又要绞尽脑汁试探对方的底线，而当彼此的需求都已经明确，竞争对手也已经浮出水面以后，洽谈反而会变得简单
就比如现在，查尔斯就直截了当地对谭振华说道“埃里克，我觉得我们双方可以更坦率一些，比如，你可以将你的最终要求告诉我，我们达索做一个评估，看能不能做，或者能做到哪一步，需要你付出什么代价，这样会让我们双方的工作都变得简单。”