沉默了好一会，肖尔特深吸了一口气，开始说话了。他觉得，自己不能跟着中国人的节奏走，而是应当自己来把控节奏。关于中国人的真实意图，他到现在也没有弄明白。如果被人家三两句话就给带进坑里去了，公司利益如何倒在其次，他这个博泰的销售总监脸上也没光彩啊。
“韩先生，关于欧盟的禁令，我想你的理解稍微有一些偏差，事实上，我们对于欧盟的影响力，并不像韩先生想的那样大。”肖尔特说。
双方的交流是用英语进行的，于晓惠的英语功底非常好，几乎可以做到同声传译的效果，肖尔特一边说，她便一边向韩伟昌翻译。听到肖尔特的这些话，韩伟昌嘴一张，就打算反驳了，肖尔特注意到他的这个动作，连忙抬手打断了他：
“不不不，韩先生，你听我说完，其实我想说的并不是这一点。我想说的是，虽然博泰在一定程度上是可以影响到欧盟禁令的，但我们毕竟也是欧洲企业，不可能置欧洲的利益于不顾。在这件事情上，我很想知道，韩先生刚才所说的话，到底是代表着哪一方的意图？”
“哪一方？”韩伟昌呵呵一笑，“你觉得我是代表哪一方呢？”
“我想，你或许应当是代表82厂的意图吧，或许中国官方也有这个意思。不过，如果滕机方面的游说能力更强，或许即便我们做出一些友好的表示，中国官方仍然会支持对几种机床的研发，而你刚才所承诺的事情，也就是五年之内不在这些领域进行投入的事情，或许并不能做到。”肖尔特说。
韩伟昌看着肖尔特，那目光就像是在看一个傻瓜。好一会，他才叹了口气，说道：“肖尔特先生，我真的有点怀疑你的职业精神，我开始后悔与你进行这次谈判了。”
“什么意思？”肖尔特不解地问道。
韩伟昌说：“作为一名销售总监，在与一位新的谈判对手开展一场关系企业命运的谈判之前，你连这位对手的基本情况都不去了解一下吗？”
此言一出，三位德国人都愕然了。肖尔特把目光转向了巴博卡，那目光中已经带着几分杀机了。
“肖尔特先生，请你听我解释。”巴博卡慌张地说。他是最早接触韩伟昌的，他只知道韩伟昌原先并不是82厂的，而是从其他地方调过来的，但具体到韩伟昌的来历，他的确没有去深究过，现在想来，这就是一个很大的失误了。
谈判对手的背景，直接影响着谈判策略的选择，这是一名营销人员最起码的常识。他们几个连韩伟昌是干什么出身的都不知道，就跑来跟他谈判，这不是开玩笑吗？
要说起来，这就是博泰在中国客户面前傲慢惯了，如果对方是欧洲企业，或者是美国企业，他们无论如何也不会犯这样的错误。在以往，他们与中国人谈判，只需要提出自己的要求即可，根本不需要考虑对方的好恶，所以也就无须去了解对方的背景了。
可这一回，情况大不相同。中国人很生气，后果很严重，肖尔特此次来中国，是来探对方底牌的，结果连最起码的底牌都没去看一下，这还能谈出什么名堂？
韩伟昌看着几个德国人的表情，冷笑了一声，说道：“我可以告诉你们，在一个月前，我还是中国临机集团销售公司的总经理。如果我们这次谈判顺利，一个月后，我仍然会返回临机集团去任职。我这样说，你们明白了吗？”
“临机集团？你是说……”
肖尔特一下子就被雷倒了。他没听说过韩伟昌的大名，但他不能不知道中国临机集团啊。临机集团是中国最大的几家机床企业之一，许多产品与博泰是存在竞争关系的，作为博泰的销售总监，他怎么可能不知道临机集团？
既然韩伟昌曾经是临机集团的销售公司总经理，也就相当于临机集团的销售总监，而滕机公司恰恰就是临机集团的一家子公司，你说韩伟昌会代表谁的利益呢？
“这不可能！”默斯失声喊了起来，“如果你是临机集团的，你怎么会希望我们恢复对82厂的销售呢？”
“你想不通？”韩伟昌看着默斯问道。
“韩先生，关于欧盟的禁令，我想你的理解稍微有一些偏差，事实上，我们对于欧盟的影响力，并不像韩先生想的那样大。”肖尔特说。
双方的交流是用英语进行的，于晓惠的英语功底非常好，几乎可以做到同声传译的效果，肖尔特一边说，她便一边向韩伟昌翻译。听到肖尔特的这些话，韩伟昌嘴一张，就打算反驳了，肖尔特注意到他的这个动作，连忙抬手打断了他：
“不不不，韩先生，你听我说完，其实我想说的并不是这一点。我想说的是，虽然博泰在一定程度上是可以影响到欧盟禁令的，但我们毕竟也是欧洲企业，不可能置欧洲的利益于不顾。在这件事情上，我很想知道，韩先生刚才所说的话，到底是代表着哪一方的意图？”
“哪一方？”韩伟昌呵呵一笑，“你觉得我是代表哪一方呢？”
“我想，你或许应当是代表82厂的意图吧，或许中国官方也有这个意思。不过，如果滕机方面的游说能力更强，或许即便我们做出一些友好的表示，中国官方仍然会支持对几种机床的研发，而你刚才所承诺的事情，也就是五年之内不在这些领域进行投入的事情，或许并不能做到。”肖尔特说。
韩伟昌看着肖尔特，那目光就像是在看一个傻瓜。好一会，他才叹了口气，说道：“肖尔特先生，我真的有点怀疑你的职业精神，我开始后悔与你进行这次谈判了。”
“什么意思？”肖尔特不解地问道。
韩伟昌说：“作为一名销售总监，在与一位新的谈判对手开展一场关系企业命运的谈判之前，你连这位对手的基本情况都不去了解一下吗？”
此言一出，三位德国人都愕然了。肖尔特把目光转向了巴博卡，那目光中已经带着几分杀机了。
“肖尔特先生，请你听我解释。”巴博卡慌张地说。他是最早接触韩伟昌的，他只知道韩伟昌原先并不是82厂的，而是从其他地方调过来的，但具体到韩伟昌的来历，他的确没有去深究过，现在想来，这就是一个很大的失误了。
谈判对手的背景，直接影响着谈判策略的选择，这是一名营销人员最起码的常识。他们几个连韩伟昌是干什么出身的都不知道，就跑来跟他谈判，这不是开玩笑吗？
要说起来，这就是博泰在中国客户面前傲慢惯了，如果对方是欧洲企业，或者是美国企业，他们无论如何也不会犯这样的错误。在以往，他们与中国人谈判，只需要提出自己的要求即可，根本不需要考虑对方的好恶，所以也就无须去了解对方的背景了。
可这一回，情况大不相同。中国人很生气，后果很严重，肖尔特此次来中国，是来探对方底牌的，结果连最起码的底牌都没去看一下，这还能谈出什么名堂？
韩伟昌看着几个德国人的表情，冷笑了一声，说道：“我可以告诉你们，在一个月前，我还是中国临机集团销售公司的总经理。如果我们这次谈判顺利，一个月后，我仍然会返回临机集团去任职。我这样说，你们明白了吗？”
“临机集团？你是说……”
肖尔特一下子就被雷倒了。他没听说过韩伟昌的大名，但他不能不知道中国临机集团啊。临机集团是中国最大的几家机床企业之一，许多产品与博泰是存在竞争关系的，作为博泰的销售总监，他怎么可能不知道临机集团？
既然韩伟昌曾经是临机集团的销售公司总经理，也就相当于临机集团的销售总监，而滕机公司恰恰就是临机集团的一家子公司，你说韩伟昌会代表谁的利益呢？
“这不可能！”默斯失声喊了起来，“如果你是临机集团的，你怎么会希望我们恢复对82厂的销售呢？”
“你想不通？”韩伟昌看着默斯问道。