第010章 这个嘉宾，稳了(1/4)
高yAn今天的提问，并非当初在邮件上准备的话题，而是听了许耀明的PPT之後，临时想出的提问。
高yAn自然也可以问一些b较尖锐的问题，b如COMPAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，没有什麽增值服务的能力。
甚至，COMPAQ的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。
代理商给COMPAQ打钱进货，COMPAQ进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能还会向代理商压货。
很多渠道方面的事深究起来，其实就那麽回事。
这个年代，家用电脑的市场规模还b较小，很多人选择去电脑城找DIY商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。
COMPAQ这些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一个省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一个大单子甚至会几千上万台。
此外，COMPAQ收购DEC之後，两家公司在代理T系上差异很大。
DEC是做小型机的，用户通常是行业大客户，b如银行，一台小型机的价格，可能等同於几百上千台PC。
DEC的代理T系是很难与COMPAQ融合的，双方销售模式几乎完全不同，DEC的代理渠道，在销售小型机时，想带动COMPAQPC的销售并不容易。
而COMPAQ的PC代理商，想要助力小型机的销售，完全没那种做行业大客户的能力，小型机涉及到很多售後服务。
更重要的是，DEC被COMPAQ收购後，很多DEC用户处於观望状态，不再跟DEC下小型机订单，甚至取消了原来的订单。
这些方面，深究起来，高yAn可以提出一连串的话题，不过，他没必要这样做。
随後，高yAn又问了一个家用电脑方面的问题，便不再cHa话了。
今天这些记者，对IT渠道的了解，没人能跟高yAn相b，高yAn前世毕竟有10年的职业经验，甚至被称为渠道专家。
今天点到为止，引起许耀明的关注就行了。
上午11点过，许耀明的专访结束了，有两三家媒T对渠道不感兴趣，记者问了一两个问题应付了事。
有两个记者留下来，跟许耀明交换名片，闲聊两句便走了。
高yAn留在最後，从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函，递了过去：
“许总，CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛，我们想邀请您参加并发表主题演讲，这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商，对COMPAQ的渠道拓展非常有价值。”
高yAn自然也可以问一些b较尖锐的问题，b如COMPAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，没有什麽增值服务的能力。
甚至，COMPAQ的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。
代理商给COMPAQ打钱进货，COMPAQ进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能还会向代理商压货。
很多渠道方面的事深究起来，其实就那麽回事。
这个年代，家用电脑的市场规模还b较小，很多人选择去电脑城找DIY商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。
COMPAQ这些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一个省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一个大单子甚至会几千上万台。
此外，COMPAQ收购DEC之後，两家公司在代理T系上差异很大。
DEC是做小型机的，用户通常是行业大客户，b如银行，一台小型机的价格，可能等同於几百上千台PC。
DEC的代理T系是很难与COMPAQ融合的，双方销售模式几乎完全不同，DEC的代理渠道，在销售小型机时，想带动COMPAQPC的销售并不容易。
而COMPAQ的PC代理商，想要助力小型机的销售，完全没那种做行业大客户的能力，小型机涉及到很多售後服务。
更重要的是，DEC被COMPAQ收购後，很多DEC用户处於观望状态，不再跟DEC下小型机订单，甚至取消了原来的订单。
这些方面，深究起来，高yAn可以提出一连串的话题，不过，他没必要这样做。
随後，高yAn又问了一个家用电脑方面的问题，便不再cHa话了。
今天这些记者，对IT渠道的了解，没人能跟高yAn相b，高yAn前世毕竟有10年的职业经验，甚至被称为渠道专家。
今天点到为止，引起许耀明的关注就行了。
上午11点过，许耀明的专访结束了，有两三家媒T对渠道不感兴趣，记者问了一两个问题应付了事。
有两个记者留下来，跟许耀明交换名片，闲聊两句便走了。
高yAn留在最後，从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函，递了过去：
“许总，CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛，我们想邀请您参加并发表主题演讲，这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商，对COMPAQ的渠道拓展非常有价值。”