最近一个多月，色哥和李涛的组合可谓战绩惊人，原本三个月的工作任务量一个月内就完成了，这可是50个种子渠道商啊，一度我还担心这两人配合有间隙，毕竟之前两人有在我面前拌嘴的经历，没有想到这两人配合这么默契。在这个新市场开拓过程中，如果说色哥扮演的是李云龙，那么李涛就是赵刚。我有意树立他俩为标杆，就特意安排了两人做了课件给其他平行项目组做了分享，事后每个人还奖励了2000元的红包。其实嘛，要说两个人在这个项目真正的贡献点，虽然两人都没有经验，但是敢打敢拼又赶上了某市的政策支持力度大。但是我想拿两个人做标杆，正好可以给目前的其他项目打打气，毕竟正能量的引导还是会有很大作用的，也算刻意包装吧。
刚拿到奖金的李涛还是很兴奋，但是色哥是拿过大提成的人，所以看着满脸堆满笑容的李涛就在内心小小鄙视了他一把，心想对于做业务的人来说这点奖金还不够塞牙缝的呢。
色哥拉过李涛小声道：“李涛，想不想赚点外快？”色哥知道李涛现在的经济窘迫状况，一方面老婆管的严，另外一方面又花销大，色哥算好了李涛会上钩所以才会拿这话试探他。
“外快？做什么？”李涛先是很惊喜，听到可以赚钱，两眼就放光，但是立刻又想到不能影响工作，更不能做一些对不起宋志远的事情，再然后就担心色哥是不是给自己下套。毕竟最近几年，宋志远帮助自己不少次，自己可不能轻易干对不起他的事情啊。然后才有了警觉，问了接下来一句“是不是歪门邪道”。
“你先不要管做什么，就说，你有兴趣没有？反正不是违反犯罪的事了。”
“赚钱谁没兴趣，但是说好了，不能影响我们现在的工作，更不能有损我们团队的利益。”
“那是肯定的。”色哥知道李涛还是很忠实于宋志远的，所以以后哪怕私下里一起做事情也要防着些。
看着色哥坚定的眼神，李涛才给了确定的答案，说：“那行啊，那就行。”
色哥这时候又卖起了关子，但又不想表露出来，小声对李涛说：“还没有确定，确定了我第一时间告诉你。”
李涛当时权当随便听听就没有放在心上，毕竟色哥自从加入团队以来，说的多，吹的牛逼也很多，大家都权当做他说大话，能实现的却很少。然后李涛又开始庆幸，色哥不说也好，还省的自己纠结是跟他做还是不做。
没有想到这天色哥拉来李涛说起具体的赚钱门道，听了才知道，都是违规的。一靠拿供应商的回扣；二靠抽取渠道商的政策激励。李涛有异议，意思这样操作如果被公司或者政府发现了不仅会被追究责任，甚至还会法律风险。色哥胸有成竹的告诉李涛，意思这两件事他都想好了在自己脑海里过了很多遍了，比如公司每个项目都会采购设备，虽然大部分是从总部发货但是也有少部分是从本地采购，少部分也有几十万，一般设备采购都有十个点的回扣，再说了都是现金交易根本就没有风险，供应商打死都不会说的，毕竟自己做的也是违规的见不得人的事情。李涛还是不放心，毕竟这样的事情是大姑娘上轿头一次，还是过不去内心这个坎，然后质疑公司会三方比价。色哥笑话李涛傻，毕竟哪怕经过三方比价的流程，最低报价的那一方哪怕价格出来了还可以名正言顺的压榨，压低的空间都是自己的。比如设备30万左右，官方的三方比价完选中了最低的一家是26万，这时还可以直接告诉对方，给26万的回扣，否则不从他们那里采购，或者从他们那里采购付款也不老实付，或者说售后挑毛病，反正治他们的办法多的是，毕竟他们的利润一般有30之多，他们肯定还是会合作的，赚的少总比不赚强，毕竟现在市场大环境不好，生意不好做，哪怕赚再少也要做，毕竟每家公司都要有基础的工作量，以保证公司员工工资的正常发放。解释完这一番长篇大道，色哥又开始向李涛解释怎么拿政策激励回扣这点，首先很多地方渠道商是不知道政策，其次他们没有专门申报这块的人，最后他们政府没有认识的人，他们也知道基本上都是政策年年有，但是具体落到他们个人头上的要么没有要么很少，现在正好自己团队做这个项目，对政策门清对政府部门人员也熟悉，就可以向很多渠道商谎称可以找专门做申报的帮忙申请政策激励，其实私底下这些所谓的专门申报的咨询机构做的事情都是自己做的，然后再随便找个公司开票就得了。神不知鬼不觉，甚至可以直接事前就和渠道商沟通好，这样的事情不能告诉公司，这是违规的，否则自己以后就不能继续给他们服务，这些老板都猴精的很，哪一个不知道商场的规则，只要自己取得了比以往更多的利益谁会说出这些内幕呢。慢慢李涛被融化了，关键是被金钱迷惑了，这样算下来，两块加一起一年少说也有十几万的空间。李涛想想，仿佛这样也并没有损坏公司的利益，反正都是在原来的基础上自己努力降低的费用，给公司也是给自己装在自己口袋里也行。一年就有十几万一个项目，想着就觉得浑身有力量，虽然要背负很大的压力，信任、道德甚至是法律的风险，但是自己还是决定尝试着干一把。
小试牛刀完成两个小单后，两人尝到了甜头，色哥是老司机，完全做的“表里如一”，但是李涛在这个方面还是新手，即使拿钱也拿的胆战心惊。就在两人判断可以大胆的继续这种模式后，没有想到夏德胜找到了他们俩，还热情的主动请他们喝茶，喝茶是假，暗示他们俩这一切都是他安排的才是真。两人听夏德胜这样说，汗如雨下，完蛋了，毕竟夏德胜和自己的领导宋志远是死对头，这次抓住了他们俩的小把柄，肯定要往死里整，两人开始是这么判断的。但峰回路转，没有想到夏德胜并没有表示要揭发他们俩，而且还暗示这种模式李涛和色哥可以继续玩下去，只要在他需要的时候听他的安排就好。他俩意识到，原来这个老狐狸在布更大的局。色哥稍微回神才意识到，根本没有必要担心夏德胜会揭发，如果他要揭发就没有必要现在找他俩谈。但是现在两人还是受限的，没有办法，现在把柄在人家手里，连挣扎的资格都没有。但色哥和李涛心里都清楚，从此以后自己在公司就只能过着刀尖上舔血的日子里，而且终究有一天事情会败露，只是早一天晚一天的事情。所谓“不惹事就不会有事，不贪心就不会有事”，不管怎么样现在一切都晚了，主动承认不是，不承认也不是，尴尬，真尴尬。
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刚拿到奖金的李涛还是很兴奋，但是色哥是拿过大提成的人，所以看着满脸堆满笑容的李涛就在内心小小鄙视了他一把，心想对于做业务的人来说这点奖金还不够塞牙缝的呢。
色哥拉过李涛小声道：“李涛，想不想赚点外快？”色哥知道李涛现在的经济窘迫状况，一方面老婆管的严，另外一方面又花销大，色哥算好了李涛会上钩所以才会拿这话试探他。
“外快？做什么？”李涛先是很惊喜，听到可以赚钱，两眼就放光，但是立刻又想到不能影响工作，更不能做一些对不起宋志远的事情，再然后就担心色哥是不是给自己下套。毕竟最近几年，宋志远帮助自己不少次，自己可不能轻易干对不起他的事情啊。然后才有了警觉，问了接下来一句“是不是歪门邪道”。
“你先不要管做什么，就说，你有兴趣没有？反正不是违反犯罪的事了。”
“赚钱谁没兴趣，但是说好了，不能影响我们现在的工作，更不能有损我们团队的利益。”
“那是肯定的。”色哥知道李涛还是很忠实于宋志远的，所以以后哪怕私下里一起做事情也要防着些。
看着色哥坚定的眼神，李涛才给了确定的答案，说：“那行啊，那就行。”
色哥这时候又卖起了关子，但又不想表露出来，小声对李涛说：“还没有确定，确定了我第一时间告诉你。”
李涛当时权当随便听听就没有放在心上，毕竟色哥自从加入团队以来，说的多，吹的牛逼也很多，大家都权当做他说大话，能实现的却很少。然后李涛又开始庆幸，色哥不说也好，还省的自己纠结是跟他做还是不做。
没有想到这天色哥拉来李涛说起具体的赚钱门道，听了才知道，都是违规的。一靠拿供应商的回扣；二靠抽取渠道商的政策激励。李涛有异议，意思这样操作如果被公司或者政府发现了不仅会被追究责任，甚至还会法律风险。色哥胸有成竹的告诉李涛，意思这两件事他都想好了在自己脑海里过了很多遍了，比如公司每个项目都会采购设备，虽然大部分是从总部发货但是也有少部分是从本地采购，少部分也有几十万，一般设备采购都有十个点的回扣，再说了都是现金交易根本就没有风险，供应商打死都不会说的，毕竟自己做的也是违规的见不得人的事情。李涛还是不放心，毕竟这样的事情是大姑娘上轿头一次，还是过不去内心这个坎，然后质疑公司会三方比价。色哥笑话李涛傻，毕竟哪怕经过三方比价的流程，最低报价的那一方哪怕价格出来了还可以名正言顺的压榨，压低的空间都是自己的。比如设备30万左右，官方的三方比价完选中了最低的一家是26万，这时还可以直接告诉对方，给26万的回扣，否则不从他们那里采购，或者从他们那里采购付款也不老实付，或者说售后挑毛病，反正治他们的办法多的是，毕竟他们的利润一般有30之多，他们肯定还是会合作的，赚的少总比不赚强，毕竟现在市场大环境不好，生意不好做，哪怕赚再少也要做，毕竟每家公司都要有基础的工作量，以保证公司员工工资的正常发放。解释完这一番长篇大道，色哥又开始向李涛解释怎么拿政策激励回扣这点，首先很多地方渠道商是不知道政策，其次他们没有专门申报这块的人，最后他们政府没有认识的人，他们也知道基本上都是政策年年有，但是具体落到他们个人头上的要么没有要么很少，现在正好自己团队做这个项目，对政策门清对政府部门人员也熟悉，就可以向很多渠道商谎称可以找专门做申报的帮忙申请政策激励，其实私底下这些所谓的专门申报的咨询机构做的事情都是自己做的，然后再随便找个公司开票就得了。神不知鬼不觉，甚至可以直接事前就和渠道商沟通好，这样的事情不能告诉公司，这是违规的，否则自己以后就不能继续给他们服务，这些老板都猴精的很，哪一个不知道商场的规则，只要自己取得了比以往更多的利益谁会说出这些内幕呢。慢慢李涛被融化了，关键是被金钱迷惑了，这样算下来，两块加一起一年少说也有十几万的空间。李涛想想，仿佛这样也并没有损坏公司的利益，反正都是在原来的基础上自己努力降低的费用，给公司也是给自己装在自己口袋里也行。一年就有十几万一个项目，想着就觉得浑身有力量，虽然要背负很大的压力，信任、道德甚至是法律的风险，但是自己还是决定尝试着干一把。
小试牛刀完成两个小单后，两人尝到了甜头，色哥是老司机，完全做的“表里如一”，但是李涛在这个方面还是新手，即使拿钱也拿的胆战心惊。就在两人判断可以大胆的继续这种模式后，没有想到夏德胜找到了他们俩，还热情的主动请他们喝茶，喝茶是假，暗示他们俩这一切都是他安排的才是真。两人听夏德胜这样说，汗如雨下，完蛋了，毕竟夏德胜和自己的领导宋志远是死对头，这次抓住了他们俩的小把柄，肯定要往死里整，两人开始是这么判断的。但峰回路转，没有想到夏德胜并没有表示要揭发他们俩，而且还暗示这种模式李涛和色哥可以继续玩下去，只要在他需要的时候听他的安排就好。他俩意识到，原来这个老狐狸在布更大的局。色哥稍微回神才意识到，根本没有必要担心夏德胜会揭发，如果他要揭发就没有必要现在找他俩谈。但是现在两人还是受限的，没有办法，现在把柄在人家手里，连挣扎的资格都没有。但色哥和李涛心里都清楚，从此以后自己在公司就只能过着刀尖上舔血的日子里，而且终究有一天事情会败露，只是早一天晚一天的事情。所谓“不惹事就不会有事，不贪心就不会有事”，不管怎么样现在一切都晚了，主动承认不是，不承认也不是，尴尬，真尴尬。
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